Sales Personal Training During the Development of Professional Entrepreneurial Competence

This article continues the topic of correlation between the tasks of managing your own business and personal sales skills, which the author started in one of his previous publications. The article provides a ationale for the direct relationship between an entrepreneur's ability to make personal sales and success in relation to the core professional competencies of his business. It is shown that the role of personal sales is largely determined by the specifics of an individual business. To do this, the types of business monetization are divided into two different groups with a focus on mass sales and individual personal sales, where the direct participation of the seller is mandatory. The analysis shows that these are indeed two different models, which, however, have a lot in common with each other and often turn out to be mutually necessary for the success of a business in the market. On the other hand, the study provides an explanation for why a business owner often fails to effectively carry out personal sales. A comparative table of the positions of the owner of his own business and a professional seller highlights the deep and sometimes extremely emotional connection of the owner with his business and his value proposition to the market. On the contrary, the professional seller's attitude to the subject of the transaction turns out to be quite unbiased, his attention and efforts are focused more on the client and his needs. Thus, the thesis of the need to master the competencies of the sales profession by the owner of his own business is confirmed. Empirical evidence of this fact is provided from the experience of his own teaching practice at the Synergy University. Thus, as an important conclusion, the basic postulate is formulated about the need to combine the subject of personal sales training with a general training program for professional entrepreneurs.

own business, professional competencies of the seller, personal sales, monetization, sales model

1. Батырев М. 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами. М. : МИФ, 2026. 384 с.

2. Барышева А. В. Как продать слона. СПб. : Питер, 2011. 272 с. EDN: SDRFZB.

3. Белановский А., Парабеллум А., Мрочковский Н. Личные продажи от А до Я. М. : Омега-Л, 2017. 216 с.

4. Куценко Н. Культ Продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе. СПб. : Питер, 2021. 256 с.

5. Лукашенко М. А., Добровольская Т. Ю. Обучение предпринимательским коммуникациям на образовательных платформах: российская и зарубежная практика // Современная конкуренция. 2022. Т. 16. № 1. С. 90–107. DOI: 10.37791/2687-0649-2022-16-1-90-107.

6. Маккей Х. Как плавать среди акул. Минск : Поппури, 2025. 256 с.

7. Митчел Дж. Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания. М. : МИФ, 2025. 320 с.

8. Назаров А., Будовская О. Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. СПб. : Питер, 2017. 384 с.

9. Норка Д. Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей. М. : Альпина Паблишер, 2024. 336 с.

10. Омаров Э. З. Кто есть кто // Современная конкуренция. 2024. Т. 18. № 4. С. 128–139. DOI: 10.37791/2687-0657-2024-18-4-128-139.

11. Омаров Э. З. Предпринимательские функции в контексте подготовки профессиональных предпринимателей // Современная конкуренция. 2025. Т. 19. № 1. С. 78–90. DOI: 10.37791/2687-0657-2025-19-1-78-90.

12. Памухин Ю. Г. Роль и место компетенции личных продаж в стандарте профессионального предпринимательства // Современная конкуренция. 2024. Т. 18. № 3. С. 83–95. DOI: 10.37791/2687-0657-2024-18-3-83-95.

13. Памухин Ю. Г. Системный подход в сложной В-2-В сделке // Управление продажами. 2019. № 1. С. 18–31. EDN: BKVASO.

14. Пейдж Р. Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки. М. : Вильямс, 2006. 256 с.

15. Сендеров Д. Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты. М. : Алпина Паблишер, 2019. 328 с.

16. Рубин Ю. Б., Можжухин Д. П., Алексеева Е. В. Непрерывное предпринимательское образование: формирование инновационной модели (опыт 2021 года) // Современная конкуренция. 2021. Т. 15. № 4. С. 91–108. DOI: 10.37791/2687-0657-2021-15-4-91-108.

17. Рубин Ю. Б. О проекте профессионального стандарта «Предприниматель (Специалист по решению предпринимательских задач)» // Современная конкуренция. 2022. Т. 16. № 1. С. 5–28. DOI: 10.37791/2687-0649-2022-16-1-5-28.

18. Рубин Ю. Б. Конкурентная проблематика в теории стартапов и в содержании обучения начинающих предпринимателей // Современная конкуренция. 2024. T. 18. № 4. С. 45–64. DOI: 10.37791/2687-0657-2024-18-4-45-64.

19. Токовинин М., Кардаш М. Продажи людям. amoCRM от первого лица. М. : Альпина ПРО, 2022. 159 с.

20. Трейси Б., Шеелен Ф. Новый менеджер по продажам. Минск : Поппури, 2010. 240 с.