A Marketing Approach to Managing the Competitiveness of a Region

The article systematizes scientific views on the content of the concept of "competitiveness of the region". Four approaches to its understanding are identified – socio-economic, techno-technological, institutional, marketing, their advantages and disadvantages are identified. The necessity of adapting the region's competitiveness management to the meaningful characteristics of the category is substantiated. The basic foundations of the managerial stage are formulated within the boundaries of the marketing vision. An algorithm for managing the competitiveness of the region has been developed, the starting point of which is the formation of a conceptual framework for positioning the territory, which makes it possible to identify significant consumer groups for it, and the result is to achieve a balanced consumer structure and increase the competitiveness of the region both as a whole and in the context of targeted groups – the population, enterprises and tourists, due to compliance with the principle of target orientation in the allocation of regional resources. A set of indicators of the ratio of regional resources and consumer flows has been proposed to identify "missing", "sufficient", and "redundant" groups, and management models have been developed to restore the balance of consumer flows, taking into account the strategic priorities of the region. The methods of comparison, content analysis, modeling, statistical and balance method contributed to obtaining significant conclusions. The theoretical and methodological developments proposed by the author streamline the system of views on the content and management of the competitiveness of the region from the standpoint of a marketing approach, and provide the basis for further theoretical research in this field of knowledge. The conclusions and suggestions obtained can be useful in the practical activities of government authorities in the process of developing strategic planning documents, achieving strategic priorities and developing effective management decisions aimed at increasing the competitiveness of the region, and in the future adapted to different levels of the spatial system.

region, competition, competitiveness of the region, marketing approach, competitive advantages, consumer behavior, competitiveness management

1. Андреева С. В., Баранов В. В. Конкурентоспособность региона: содержательная трансформация понятия // Экономика и предпринимательство. 2023. № 2 (151). С. 452–456. DOI: 10.34925/EIP.2023.151.2.088.

2. Мингалева Ж. А. Трансформация зарубежных теоретических подходов к трактовке региональной конкурентоспособности // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. 2015. № 1. С. 21–25. EDN: VEECET.

3. Рудь Е. М. Конкурентоспособность: концептуальные подходы и уровни исследования // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Экономика. Управление. Право. 2021. Т. 21. № 1. С. 18–22. DOI: 10.18500/1994-2540-2021-21-1-18-22.

4. Спиридонов Г. Д., Маслов Д. А., Наш Р. А. Конкурентоспособность региона: оценка, индикаторы, стратегическое управление // Прикладные экономические исследования. 2025. № 5. С. 47–54. DOI: 10.47576/2949-1908.2025.5.5005.

5. Кайдашова А. К., Сизганова Е. Ю., Ашин А. А. Концептуальные аспекты понятия «конкурентоспособность территории» // Экономика и предпринимательство. 2022. № 2 (139). С. 362–367. DOI: 10.34925/EIP.2022.139.2.066.

6. Портер М. Международная конкуренция. М. : Международные отношения, 1993. 896 с.

7. Enright, M. (1993). The Geographical Scope of Competitive Advantage (pp. 87–102). In: Dirven, E., Groenewegen, J., & van Hoof, S. (eds.) Stuck in the Region? Changing Scales for Regional Identity.

8. Селезнёв А. З. Конкурентоспособные позиции и инфраструктура рынка России. М. : Юристъ, 1999. 384 с.

9. Чуб Б. А. Управление инвестиционными процессами в регионе. М. : Буквица, 1999. 186 с.

10. Шеховцева Л. С. Концепция конкурентоспособности региона // Проблемы современной экономики. 2007. № 3 (23). С. 276–280. EDN: JTIQLB.

11. Конкурентоспособность региона: новые тенденции и вызовы / под ред. А. И. Татаркина. Екатеринбург : Изд-во ИЭ УрО РАН, 2003. 360 с.

12. Гаврилова С. Н. Инвестиционная активность и конкурентоспособность региона: точки пересечения // Экономико-правовые проблемы и перспективы развития Уральского региона: материалы II Международной научно-практической конференции. Екатеринбург : Изд-во

13. УрО РАН, 2006. C. 65–68.

14. Чайникова Л. Н. Методологические и практические аспекты оценки конкурентоспособности региона: монография. Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2008. 148 с. EDN: QTIYZR.

15. Тарануха Ю. В. О категории «конкурентоспособность» // Вестник Московского университета. Серия 6: Экономика. 2013. № 3. С. 3–17. EDN: RBZZAL.

16. Шумилова Ю. А., Данилова Е. П., Мирошниченко О. С. Доходы населения региона как фактор его конкурентоспособности // Конкурентоспособность и развитие социально-экономических систем: сборник аннотаций докладов IV Международной научной конференции памяти академика А. И. Татаркина / под ред. В. И. Бархатова, Д. А. Плетнева, О. В. Брижак, Г. П. Журавлевой. Челябинск : Челябинский государственный университет, 2020. С. 124–125. EDN: GCVVZL.

17. Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях // Российский экономический журнал. 1998. № 3. С. 67–78. EDN: SIZCHT.

18. Николаева Н. А. Конкурентоспособность города: взгляд зарубежных ученых [Электронный ресурс] // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 6. URL: https://www.cfin.ru/press/marketing/2001-6/07.shtml (дата обращения: 12.01.2026).

19. Конкурентоспособность регионов: теоретико-прикладные аспекты / Ю. К. Перский, Н. Я. Калюжнова, Ж. А. Мингалева [и др.]. М. : ТЕИС, 2003. 472 с. EDN: RSLYVN.

20. Фатхутдинов Р. А. Стратегическая конкурентоспособность. М. : Экономика, 2005. 504 c.

21. Видяпин В. И. Региональная экономика: учебник / под ред. В. И. Видяпина и М. В. Степанова. М. : ИНФРА-М, 2005. 666 с.

22. Конкурентоспособность территорий и качество жизни населения: подходы, оценки, перспективы: монография / С. К. Бийбосунова, А. В. Бобровицкий, А. В. Гладкий [и др.]; под ред. И. В. Гукаловой. Новосибирск : СибАК, 2015. 246 с. EDN: UHQXOT.

23. Ревенко С. С. Конкурентен ли российский федерализм? М. : Российская экономическая школа, 2001. 32 с.

24. Дончевский Г. Н., Ермишина А. В. Оценка конкурентоспособности предприятий для построения системы конкурент-менеджмента региона // Регионология. 2007. № 1. С. 94–104. EDN: MUUDIV.

25. Нечаев С. Ю., Шелудякова И. Г. Конкурентоспособность: институциональный аспект // Фундаментальные исследования. 2015. № 5-1. С. 199–207. EDN: TWTOIR.

26. Шакирова Р. К., Арутюнян С. М. Анализ ресурсного потенциала, тенденций и перспектив развития сельских территорий Российской Федерации: региональный аспект // Экономический анализ: теория и практика. 2016. № 11. С. 33–49. EDN: XAIEMR.

27. Конкурентоспособность национальных экономик и регионов в контексте глобальных вызовов мировой экономики: в 3 т. / под ред. Н. Н. Евченко. Ростов н/Д.; Таганрог: Южный федеральный университет, 2017. Т. 3. 211 с. EDN: BMEXWK.

28. Котлер Ф., Асплунд К., Рейн И., Хайдер Д. Маркетинг мест. Привлечение инвестиций, предприятий и туристов в города, коммуны регионы и страны Европы. СПб. : Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2005. 376 с.

29. Молочников Н. Р. Региональная конкурентоспособность: предметы конкуренции и методы оценки // Российское предпринимательство. 2005. № 1. С. 19–24.

30. Панкрухин А. П. Маркетинг территорий. СПб. : Питер, 2006. 416 с.

31. Сачук Т. В. Территориальный маркетинг: теория и практика. М. : ИНФРА-М, 2024. 561 с. DOI: 10.12737/2062425.

32. Светуньков С. Г. Прогнозирование экономической конъюнктуры в маркетинговых исследованиях. СПб., 1997.

33. Кулибанова В. В., Тоэр Т. Р. Выделение целевых аудиторий в контексте конкурентной привлекательности территории // Региональная экономика и развитие территорий. 2017. Т. 11. С. 195–197. EDN: YLEMUP.

34. Угрюмова А. А., Ерохина Е. В., Савельева М. В. Региональная экономика и управление.

35. М. : Издательство Юрайт, 2026. 517 с.

36. Кайдашова А. К. Конкурентоспособность региона в условиях в цифровой трансформации // Развитие и взаимодействие реального и финансового секторов экономики в условиях цифровой трансформации: материалы Международной научно-практической конференции (Оренбург, 29–30 октября 2025 г.). Оренбург: Оренбургский государственный университет, 2025. С. 300–304. EDN: JWBSSH.

37. Сачук Т. В. Качество территориального управления // Современные вызовы развития муниципальных образований: социальные, экономические, правовые аспекты: материалы Региональной научно-практической конференции (Петрозаводск, 14–15 декабря 2023 г.). Воронеж : ООО «РИТМ», 2023. С. 103–108. EDN: OXQUXK.