Князева Ирина Владимировна, докт. экон. наук, профессор, руководитель Центра исследования конкуренции и экономики,
Новосибирск.
Irina V. Knyazeva, Dr. Sci. (Econ.), Professor, Head of Center for Competition Policy and Economics,
Novosibirsk.
Шкулова Елена Александровна, канд. экон. наук, преподаватель кафедры маркетинга и рекламы, Институт управления,
Москва.
Elena A. Shkulova, Cand. Sci (Econ.), Lecturer at Marketing and Advertising Department, Institute of Management,
Moscow.
В рамках публикации авторами статьи определена категория «коммерческая политика» и ассоциируемый с ней понятийный аппарат, обобщены основные требования законодательства и рекомендации Федеральной антимонопольной службы России по разработке и реализации коммерческих политик компаний, действующих на рынках фармацевтических препаратов и медицинских изделий, в том числе имеющих доминирующее положение. Представлен комплекс разъяснений нормативно-правового поля, правоприменительная практика в отношении производителей лекарственных препаратов, систематизированы и выделены наиболее значимые положения Рекомендаций Федеральной антимонопольной службы и Кодекса участников фармацевтического рынка. На основании проведенного исследования, включающего аудит регламентирующих документов фармацевтических компаний, систематизацию данных о применяемых критериях отбора и оценки контрагентов, предложены экономически обоснованные рекомендации по иерархии требований, применяемых к контрагентам на рынке фармацевтических препаратов и медицинских изделий. Разработана и апробирована методология оценки потенциальных партнеров и действующих контрагентов, которая обеспечивает недискриминационный доступ участников на рынок, прозрачность и легитимность процедуры принятия решения о заключении или прекращении действия договоров поставки. Проведенный структурно-динамический анализ стимулирующих выплат позволил определить подходы к формированию справедливой и конкурентной системы скидок и стимулирующих инструментов.
Within the framework of the publication the authors of the article defined the category of “commercial policy” and the conceptual thesaurus associated with it, summarized the basic legal requirements and recommendations of the Russian Federal Antimonopoly Service for the development and implementation of commercial policies of companies operating in the pharmaceutical and medical device markets, including those with a dominant position. A set of explanations of the regulatory framework, law enforcement practice in relation to manufacturers of medicines is presented, the most significant provisions of the Recommendations of the Federal Antimonopoly Service and the Code of Pharmaceutical Market Participants are systematized and highlighted. Based on the conducted research, which includes an audit of regulatory documents of pharmaceutical companies, systematization of data on the applied criteria for selecting and evaluating counterparties, economically sound recommendations are proposed on the hierarchy of requirements applied to counterparties in the pharmaceutical drugs and medical products market. A methodology for evaluating potential partners and existing counterparties has been developed and tested, which ensures non-discriminatory access to the market for participants, transparency and legitimacy of the decision-making procedure on the conclusion or termination of supply contracts. The structural and dynamic analysis of incentive payments made it possible to identify approaches to the formation of a fair and competitive system of discounts and incentive instruments.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.