mocoСовременная конкуренция / Journal of Modern CompetitionJournal of Modern Competition1993-75982687-0657Московский университет «Синергия»TAKCHVmoco-631Research ArticleСтатьиМенеджмент конкурентных действийCompetitive actions managementРубинЮ.Б.RubinYu.yrubin@mfpa.ruМФПУ «Синергия»MFPU «Synergy»2014130820250577116Copyright © Рубин Ю., 20252025Рубин Ю.Rubin Y.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.moderncompetition.ru/jour/article/view/631

В статье раскрывается система менеджмента конкурентных действий. Описывается место менеджмента конкурентных действий в общей системе управления предприятием, последовательно раскрываются все основные компоненты менеджмента конкурентных действий: анализ конкурентной среды, инструменты аудита участников конкурентного окружения, целевое планирование конкурентных действий, формирование конкурентных диспозиций, прогнозирование ответных конкурентных действий, выбор конкурентного«поля», ресурсное и организационное обеспечение конкурентных действий, контроль совершения конкурентных действий, конкурентная мотивация.Приводится типовой набор методов простого и взвешенного сравнения участников конкурентного окружения, предлагаются способы вычленения векторов конкурентных отличий, способы составления конкурентной карты рынка и ряд других инструментов конкурент-менеджмента.В статье также приведены характеристики конкурентных действий, значимые на стадии их планирования: эффективность, сила, качество, скорость, интенсивность, устойчивость. Кроме того, описываются основные направления конкурентной мотивации работников компании: укрепление личной конкурентоспособности, стимулирование конкурентного селф-менеджмента и конкурентной самомотивации.

The article deals with the system of management of competitive action. The author describes the place of the competitive action management in the overall enterprise management system, consistently reveals all the main components of competitive action management, such as: competitive analysis and audit tools of competitors, target planning of competitive action, the establishment of competitive dispositions, predicting the response of competitive action, the selection of competitive «field», resource and organizational providing of competitive action, the control of execution of competitive actions, the competitive motivation.The author describes a typical set of techniques of simple and weighted comparison of competitors, suggests ways of formation of vectors of competitive differences, methods of making a competitive maps of market, and a number of other instruments of competitive management.The article also describes the characteristics of competitive actions that are meaningful in their planning phase: effectiveness, strength, quality, speed, intensity, stability of competitive action.The author also describes the main areas of competitive motivation of employees of the company: strengthening of personal competitiveness, inspiration of competitive self-management and competitive self-motivation.

менеджмент конкурентных действийконкурентная диспозицияконкурентный анализконкурентная карта рынкаличная конкурентоспособностьконкурентная самомотивацияmanagement of competitive actionscompetitive dispositioncompetitive analysiscompetitive map of marketpersonal competitivenesscompetitive self-motivationReferencesChen M.-J. & MacMillan I. C. (1992). Nonresponse and Delayed Response to Competitive Moves: The Roles of Competitor Dependence and Action Irreversibility. Academy of Management Journal 35 (3):539-570Chen M.-J. & MacMillan I. C. (1992). Nonresponse and Delayed Response to Competitive Moves: The Roles of Competitor Dependence and Action Irreversibility. Academy of Management Journal 35 (3):539-570Chen M.-J. & Miller D. (1994). Competitive Attack, Retaliation and Performance: An Expectancy Valence Framework. Strategic Management Journal. Vol. 15. Р. 85-102Chen M.-J. & Miller D. (1994). Competitive Attack, Retaliation and Performance: An Expectancy Valence Framework. Strategic Management Journal. Vol. 15. Р. 85-102Chen M.-J. (1996). Competitor Analysis and Interfirm Rivalry: Toward a Theoretical Integration. Academy of Management Review. Vol. 21 (1). Р. 100-134Chen M.-J. (1996). Competitor Analysis and Interfirm Rivalry: Toward a Theoretical Integration. Academy of Management Review. Vol. 21 (1). Р. 100-134Chen M.-J., Venkataraman S., Black S. S. & Mac-Millan I. C. (2002). The Role of Irreversibilities in Сompetitive actionsin Competitive Interaction: Behavioral Considerations from Organization Theory. Managerial and Decision Economics. Vol. 23. Р. 187-207Chen M.-J., Venkataraman S., Black S. S. & Mac-Millan I. C. (2002). The Role of Irreversibilities in Сompetitive actionsin Competitive Interaction: Behavioral Considerations from Organization Theory. Managerial and Decision Economics. Vol. 23. Р. 187-207D’Aveni R. A. (1994). Hypercompetition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering. Free Press: N. YD’Aveni R. A. (1994). Hypercompetition: Managing the Dynamics of Strategic Maneuvering. Free Press: N. YFerrier W. J. & Lee H. (2002). Strategic Aggressiveness, Variation, and Surprise: How the Sequential Pattern of Competitive Rivalry Influences Stock Market Returns. Journal of Managerial Issues. Vol. 14 (2). Р. 162-180Ferrier W. J. & Lee H. (2002). Strategic Aggressiveness, Variation, and Surprise: How the Sequential Pattern of Competitive Rivalry Influences Stock Market Returns. Journal of Managerial Issues. Vol. 14 (2). Р. 162-180Ferrier W. J. & Lyon D. W. (2004). Competitive Repertoire Simplicity and Firm Performance: The Moderating Role of Top Management Heterogeneity. Managerial and Decision Economics. Vol. 25 (67). Р. 317-327Ferrier W. J. & Lyon D. W. (2004). Competitive Repertoire Simplicity and Firm Performance: The Moderating Role of Top Management Heterogeneity. Managerial and Decision Economics. Vol. 25 (67). Р. 317-327Ferrier W. J. (2001). Navigating the Competitive Landscape: The Drivers and Consequences of Competitive Aggressiveness. Academy of Management Journal. Vol. 44 (4). Р. 858-877Ferrier W. J. (2001). Navigating the Competitive Landscape: The Drivers and Consequences of Competitive Aggressiveness. Academy of Management Journal. Vol. 44 (4). Р. 858-877Ferrier W. J., Smith K. G. & Grimm C. M. (1999).The Role of Competitive Action in Market Share Erosion and Industry Dethronement: A Study of Industry Leaders and Challengers. Academy of Management Journal. Vol. 42 (4). Р. 372-388Ferrier W. J., Smith K. G. & Grimm C. M. (1999).The Role of Competitive Action in Market Share Erosion and Industry Dethronement: A Study of Industry Leaders and Challengers. Academy of Management Journal. Vol. 42 (4). Р. 372-388Бабошин А. В. Конкурентные позиции субъектов предпринимательства в современной теории конкуренции // Современная конкуренция. 2009. № 2 (14). С. 115-128Бабошин А. В. Конкурентные позиции субъектов предпринимательства в современной теории конкуренции // Современная конкуренция. 2009. № 2 (14). С. 115-128Головин И. В. Разработка конкурентных стратегий. М.: Маркет ДС, 2004. - 128 сГоловин И. В. Разработка конкурентных стратегий. М.: Маркет ДС, 2004. - 128 сДэй Дж. Стратегический маркетинг. М.: Эксмо,2003. С. 56Дэй Дж. Стратегический маркетинг. М.: Эксмо,2003. С. 56Ильдеменов А. С. Операционный менеджмент. М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2012Ильдеменов А. С. Операционный менеджмент. М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2012Клейнер Г. Б. Сущность и структура стратегии предприятия // Современная конкуренция. 2008.№ 6 (12). С. 114-130Клейнер Г. Б. Сущность и структура стратегии предприятия // Современная конкуренция. 2008.№ 6 (12). С. 114-130Коваленко А. И. О конкуренции теорий конкуренций // Современная конкуренция. 2010.№ 6 (24). С. 107-116Коваленко А. И. О конкуренции теорий конкуренций // Современная конкуренция. 2010.№ 6 (24). С. 107-116Коваленко А. И. Теоретические и методологические аспекты использования концепции «конкурентоспособности» в научных исследованиях // Современная конкуренция. 2013. № 6 (42). С. 65-79Коваленко А. И. Теоретические и методологические аспекты использования концепции «конкурентоспособности» в научных исследованиях // Современная конкуренция. 2013. № 6 (42). С. 65-79Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1998. - 559 сКотлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1998. - 559 сЛамбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука, 1996. С. 341Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука, 1996. С. 341Логвинова И. Л. Субъекты конкуренции на страховом рынке // Современная конкуренция. 2010. № 2 (20). С. 49-61Логвинова И. Л. Субъекты конкуренции на страховом рынке // Современная конкуренция. 2010. № 2 (20). С. 49-61Матвиенко Д. Ю. Формы интеграционных объединений компаний // Современная конкуренция.2012. № 6 (36). С. 9-16Матвиенко Д. Ю. Формы интеграционных объединений компаний // Современная конкуренция.2012. № 6 (36). С. 9-16Покаместов И. Е., Леднев М. В. Конкурентная среда рынков международных факторских транзакций // Современная конкуренция. 2012. № 5 (35). С. 113-125Покаместов И. Е., Леднев М. В. Конкурентная среда рынков международных факторских транзакций // Современная конкуренция. 2012. № 5 (35). С. 113-125Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов. М.: Альпина Паблишер, 2011. - 454 сПортер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов. М.: Альпина Паблишер, 2011. - 454 сПортер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005Рубин Ю. Б. Дискуссионные вопросы современной теории конкуренции // Современная конкуренция. 2010. № 3 (21). С. 38-67Рубин Ю. Б. Дискуссионные вопросы современной теории конкуренции // Современная конкуренция. 2010. № 3 (21). С. 38-67Рубин Ю. Б. Конкурентные позиции участников рынка в конкурентной среде // Современная конкуренция. 2014. № 2 (44). С. 121-143Рубин Ю. Б. Конкурентные позиции участников рынка в конкурентной среде // Современная конкуренция. 2014. № 2 (44). С. 121-143Рубин Ю. Б. Конкуренция: Упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС, 2010. - 464 сРубин Ю. Б. Конкуренция: Упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС, 2010. - 464 сРубин Ю. Б. Российское предпринимательство как направление российского образования // Современная конкуренция. 2012. № 6 (36). С. 5-8Рубин Ю. Б. Российское предпринимательство как направление российского образования // Современная конкуренция. 2012. № 6 (36). С. 5-8Рубин Ю. Б. Что такое конкуренция? (Введение в теорию конкурентного поведения) // Современная конкуренция. 2014. № 1 (43). С. 101-126Рубин Ю. Б. Что такое конкуренция? (Введение в теорию конкурентного поведения) // Современная конкуренция. 2014. № 1 (43). С. 101-126Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС, 2006Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС, 2006Рубин Ю. Б. Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: поиск рационального выбора // Общество и экономика. 2005. № 2. С. 65-83Рубин Ю. Б. Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: поиск рационального выбора // Общество и экономика. 2005. № 2. С. 65-83Рубин Ю. Б. Стратегии и тактики конкурентного поведения // Современная конкуренция. 2007. № 3 (3). С. 81-96Рубин Ю. Б. Стратегии и тактики конкурентного поведения // Современная конкуренция. 2007. № 3 (3). С. 81-96Соболева Э. Ю. Обеспечение конкурентоспособности экспертных организаций в сфере образовательного аудита // Современная конкуренция. 2012. № 6 (36). С. 79-82Соболева Э. Ю. Обеспечение конкурентоспособности экспертных организаций в сфере образовательного аудита // Современная конкуренция. 2012. № 6 (36). С. 79-82Стрельников М. Ю. Конкурентные действия системных интеграторов на ИТ-рынке: лидеры, претенденты на лидерство и другие участники рынка // Современная конкуренция. 2013. № 4 (40). С. 122-129Стрельников М. Ю. Конкурентные действия системных интеграторов на ИТ-рынке: лидеры, претенденты на лидерство и другие участники рынка // Современная конкуренция. 2013. № 4 (40). С. 122-129Экономическая стратегия фирмы / под ред. А. П. Градова. 3-е изд. СПб.: СпецЛит, 2000Экономическая стратегия фирмы / под ред. А. П. Градова. 3-е изд. СПб.: СпецЛит, 2000Baboshin A. V. Konkurentnye pozicii sub’ektov predprinimatel’stva v sovremennoj teorii konkurencii. Sovremennaja konkurencija, 2009, no. 2 (14), рр. 115-128Baboshin A. V. Konkurentnye pozicii sub’ektov predprinimatel’stva v sovremennoj teorii konkurencii. Sovremennaja konkurencija, 2009, no. 2 (14), рр. 115-128Golovin I. V. Razrabotka konkurentnyh strategij. M.: Market DS, 2004. 128 pGolovin I. V. Razrabotka konkurentnyh strategij. M.: Market DS, 2004. 128 pDjej Dzh. Strategicheskij marketing. M.: Jeksmo,2003, p. 56Djej Dzh. Strategicheskij marketing. M.: Jeksmo,2003, p. 56Il’demenov A. S. Operacionnyj menedzhment. M.: Moskovskij finansovo-promyshlennyj universitet «Sinergija», 2012Il’demenov A. S. Operacionnyj menedzhment. M.: Moskovskij finansovo-promyshlennyj universitet «Sinergija», 2012Klejner G. B. Sushhnost’ i struktura strategii predprijatija. Sovremennaja konkurencija, 2008, no. 6 (12), рр. 114-130Klejner G. B. Sushhnost’ i struktura strategii predprijatija. Sovremennaja konkurencija, 2008, no. 6 (12), рр. 114-130Kovalenko A. I. O konkurencii teorij konkurencij.Sovremennaja konkurencija, 2010, no. 6 (24), рр. 107-116Kovalenko A. I. O konkurencii teorij konkurencij.Sovremennaja konkurencija, 2010, no. 6 (24), рр. 107-116Kovalenko A. I. Teoreticheskie i metodologicheskie aspekty ispol’zovanija koncepcii «konkurentosposobnosti» v nauchnyh issledovanijah. Sovremennaja konkurencija, 2013, no. 6 (42), рр. 65-79Kovalenko A. I. Teoreticheskie i metodologicheskie aspekty ispol’zovanija koncepcii «konkurentosposobnosti» v nauchnyh issledovanijah. Sovremennaja konkurencija, 2013, no. 6 (42), рр. 65-79Kotler F. Marketing-menedzhment. SPb.: PiterKom, 1998. 559 рKotler F. Marketing-menedzhment. SPb.: PiterKom, 1998. 559 рLamben Zh.-Zh. Strategicheskij marketing. Evropejskaja perspektiva. SPb.: Nauka, 1996, р. 341Lamben Zh.-Zh. Strategicheskij marketing. Evropejskaja perspektiva. SPb.: Nauka, 1996, р. 341Logvinova I. L. Sub#ekty konkurencii na strahovom rynke. Sovremennaja konkurencija, 2010, no. 2 (20), рр. 49-61Logvinova I. L. Sub#ekty konkurencii na strahovom rynke. Sovremennaja konkurencija, 2010, no. 2 (20), рр. 49-61Matvienko D. Ju. Formy integracionnyh ob#edinenij kompanij. Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 6 (36), рp. 9-16Matvienko D. Ju. Formy integracionnyh ob#edinenij kompanij. Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 6 (36), рp. 9-16Pokamestov I. E., Lednev M. V. Konkurentnaja sreda rynkov mezhdunarodnyh faktorskih tranzakcij // Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 5 (35), рр. 113-125Pokamestov I. E., Lednev M. V. Konkurentnaja sreda rynkov mezhdunarodnyh faktorskih tranzakcij // Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 5 (35), рр. 113-125Porter M. Konkurentnaja strategija. Metodika analiza otraslej konkurentov. M.: Al’pina Pablisher, 2011. 454 рPorter M. Konkurentnaja strategija. Metodika analiza otraslej konkurentov. M.: Al’pina Pablisher, 2011. 454 рPorter M. Konkurentnoe preimushhestvo. Kak dostich’ vysokogo rezul’tata i obespechit’ ego ustojchivost’. M.: Al’pina Biznes Buks, 2005Porter M. Konkurentnoe preimushhestvo. Kak dostich’ vysokogo rezul’tata i obespechit’ ego ustojchivost’. M.: Al’pina Biznes Buks, 2005Rubin Ju. B. Diskussionnye voprosy sovremennoj teorii konkurencii. Sovremennaja konkurencija,2010, no. 3 (21), рр. 38-67Rubin Ju. B. Diskussionnye voprosy sovremennoj teorii konkurencii. Sovremennaja konkurencija,2010, no. 3 (21), рр. 38-67Rubin Ju. B. Konkurentnye pozicii uchastnikov rynka v konkurentnoj srede. Sovremennaja konkurencija, 2014, no. 2 (44), рр. 121-143Rubin Ju. B. Konkurentnye pozicii uchastnikov rynka v konkurentnoj srede. Sovremennaja konkurencija, 2014, no. 2 (44), рр. 121-143Rubin Ju. B. Konkurencija: Uporjadochennoe vzaimodejstvie v professional’nom biznese. M.: Market DS, 2010. 464 рRubin Ju. B. Konkurencija: Uporjadochennoe vzaimodejstvie v professional’nom biznese. M.: Market DS, 2010. 464 рRubin Ju. B. Rossijskoe predprinimatel’stvo kak napravlenie rossijskogo obrazovanija. Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 6 (36), рр. 5-8Rubin Ju. B. Rossijskoe predprinimatel’stvo kak napravlenie rossijskogo obrazovanija. Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 6 (36), рр. 5-8Rubin Ju. B. Chto takoe konkurencija? (Vvedenie v teoriju konkurentnogo povedenija). Sovremennaja konkurencija, 2014, no. 1 (43), рр. 101-126Rubin Ju. B. Chto takoe konkurencija? (Vvedenie v teoriju konkurentnogo povedenija). Sovremennaja konkurencija, 2014, no. 1 (43), рр. 101-126Rubin Ju. B. Konkurencija: uporjadochennoe vzaimodejstvie v professional’nom biznese. M.:Market DS, 2006Rubin Ju. B. Konkurencija: uporjadochennoe vzaimodejstvie v professional’nom biznese. M.:Market DS, 2006Rubin Ju. B. Strategii konkurentnogo povedenija sub’ektov predprinimatel’stva: poisk racional’nogo vybora. Obshhestvo i jekonomika, 2005, no. 2, рр. 65-83Rubin Ju. B. Strategii konkurentnogo povedenija sub’ektov predprinimatel’stva: poisk racional’nogo vybora. Obshhestvo i jekonomika, 2005, no. 2, рр. 65-83Rubin Ju. B. Strategii i taktiki konkurentnogo povedenija. Sovremennaja konkurencija, 2007, no. 3 (3), рр. 81-96Rubin Ju. B. Strategii i taktiki konkurentnogo povedenija. Sovremennaja konkurencija, 2007, no. 3 (3), рр. 81-96Soboleva Je. Ju. Obespechenie konkurento-sposobnosti jekspertnyh organizacij v sfere obrazovatel’nogo audita. Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 6 (36), рр. 79-82Soboleva Je. Ju. Obespechenie konkurento-sposobnosti jekspertnyh organizacij v sfere obrazovatel’nogo audita. Sovremennaja konkurencija, 2012, no. 6 (36), рр. 79-82Strel'nikov M. Ju. Konkurentnye dejstvija sistemnyh integratorov na IT - rynke: lidery, pretendenty na liderstvo i drugie uchastniki rynka. Sovremennaja konkurencija, 2013, no. 4 (40), рр. 122-129Strel'nikov M. Ju. Konkurentnye dejstvija sistemnyh integratorov na IT - rynke: lidery, pretendenty na liderstvo i drugie uchastniki rynka. Sovremennaja konkurencija, 2013, no. 4 (40), рр. 122-129Jekonomicheskaja strategija firmy, pod red.A. P. Gradova, 3-e izd., SPb.: SpecLit, 2000Jekonomicheskaja strategija firmy, pod red.A. P. Gradova, 3-e izd., SPb.: SpecLit, 2000

The authors declare that there are no conflicts of interest present.