mocoСовременная конкуренция / Journal of Modern CompetitionJournal of Modern Competition1993-75982687-0657Московский университет «Синергия»10.37791/2687-0657-2025-19-3-123-142moco-1084Research ArticleЦифровая трансформация бизнесаDigital business transformationРегулирование договорных отношений в условиях омниканальности розничной торговли продовольственными товарамиRegulation of Contractual Relations in the Context of Omnichannel Food Retailhttps://orcid.org/0000-0002-8451-7845МелешкинаА. И.MeleshkinaA. I.

Мелешкина Анна Игоревна, канд. экон. наук, научный сотрудник 

Москва

Anna I. Meleshkina, Cand. Sci. (Econ.), Researcher, Center for Competition and Economic Regulation Studies

Moscow 

ann.meleshkina@mail.ruhttps://orcid.org/0000-0002-2418-6706МоросановаА. А.MorosanovaA. A.

Моросанова Анастасия Андреевна, канд. экон. наук, научный сотрудник; научный сотрудник, кафедра конкурентной и промышленной политики

Москва

Anastasia A. Morosanova, Cand. Sci. (Econ.), Researcher, Center for Competition and Economic Regulation Studies; Researcher, Competition and Industrial Policy Department

Moscow  

aamorosanova@gmail.comЦентр исследований конкуренции и экономического регулирования РАНХиГСCenter for Research in Competition and Economic Regulation Studies RANEPAЦентр исследований конкуренции и экономического регулирования РАНХиГС ; Московский государственный университет имени М. В. ЛомоносоваCenter for Research in Competition and Economic Regulation Studies RANEPA ; Lomonosov Moscow State University202519092025193123142Copyright © Мелешкина А.И., Моросанова А.А., 20252025Мелешкина А.И., Моросанова А.А.Meleshkina A.I., Morosanova A.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.moderncompetition.ru/jour/article/view/1084

В статье рассматривается актуальная проблема регулирования торговой деятельности в сфере продовольственных товаров в условиях развития омниканальности продаж и роста влияния маркетплейсов. Особое внимание уделяется анализу ограничений, установленных законом о торговле в отношении агентских договоров для торговых сетей, в контексте изменившихся рыночных условий. Исследование базируется на результатах социологического опроса, проведенного РОМИР в 2024 г. и включающего глубинные интервью с 18 экспертами – представителями компанийпоставщиков различного масштаба. На основе анализа полученных данных выявлены ключевые факторы, влияющие на выбор каналов продаж производителями продовольственных товаров и дана оценка результативности существующих форм контрактации. В статье обосновывается, что действующий запрет на использование агентских договоров торговыми сетями создает неравные условия регулирования по сравнению с маркетплейсами. Авторы приходят к выводу о необходимости корректировки законодательства с учетом изменившихся форм организации сбытовой деятельности в сфере продовольствия. Теоретическая значимость исследования заключается в развитии понимания трансформации торговых практик в условиях цифровизации. Практическая ценность состоит в выработке рекомендаций по совершенствованию регулирования торговой деятельности с учетом современных тенденций развития торговли продовольственными товарами и интересов всех участников.

The article examines the pressing issue of trade regulation in the food products sector amid the development of omnichannel sales and the growing influence of marketplaces. Special attention is paid to analyzing the restrictions established by trade law regarding agency agreements for retail chains in the context of changed market conditions. The research is based on the results of a sociological survey conducted by ROMIR in 2024, which included in-depth interviews with 18 experts – representatives of supplier companies of various scales. Based on the analysis of the obtained data, the authors identify key factors influencing the choice of sales channels by food producers and evaluate the effectiveness of existing forms of contracting. The article argues that the current ban on the use of agency agreements by retail chains creates unequal regulatory conditions compared to marketplaces. The authors conclude that there is a need to adjust legislation considering the changed forms of sales organization in the food sector. The theoretical significance of the research lies in developing an understanding of the transformation of trading practices in the context of digitalization. The practical value consists in developing recommendations for improving trade regulation, taking into account modern trends in food retail development and the interests of all participants.

агентские договорыторговые сетимаркетплейсыомниканальностьпродовольственная торговлярегулирование торговлимежканальная конкуренцияagency agreementsretail chainsmarketplacesomnichannel retailfood retailtrade regulationcross-channel competitionСтатья подготовлена в рамках выполнения научно-исследовательской работы государственного задания РАНХиГС.The article was written on the basis of the RANEPA state assignment research programme.ReferencesРезультаты социологического исследования «Барьеры в продажах продовольственных товаров в дистанционной торговле: опрос потребителей». – М.: РОМИР, 2024. – 26 с.Rezul'taty sociologicheskogo issledovaniya «Bar'ery v prodazhakh prodovol'stvennykh tovarov v distantsionnoi torgovle: opros potrebitelej» [Results of the sociological study "Barriers in food products sales in distance trading: consumer survey"]. Moscow, ROMIR, 2024, 26 p.Маркетинговое исследование Рынок eGrocery: продажи на маркетплейсах [Электронный ресурс] // Data Insight. 14.02.2024. URL: https://datainsight.ru/DI_Vinogradova_Prodexpo_2024 (дата обращения: 18.02.2025).Marketingovoe issledovanie Rynok eGrocery: prodazhi na marketpleisakh [Marketing research eGrocery market: Marketplace sales]. Data Insight, 14.02.2024. Available at: https://datainsight.ru/DI_Vinogradova_Prodexpo_2024 (accessed 18.02.2025).Результаты социологического исследования «Барьеры в продажах продовольственных товаров в дистанционной торговле: глубинные интервью с экспертами». – М.: РОМИР, 2024. – 33 с.Bar'ery v prodazhakh prodovol'stvennykh tovarov v distantsionnoi torgovle: glubinnye interv'yu s ekspertami [Barriers in food products sales in distance trading: In-depth expert interviews]. Moscow, ROMIR, 2024, 33 p.Asmare A., Zewdie S. Omnichannel Retailing Strategy: A Systematic Review // The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research. 2022. Vol. 32. No. 1. P. 59–79. DOI: 10.1080/09593969.2021.2024447.Asmare A., Zewdie S. Omnichannel Retailing Strategy: A Systematic Review. The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 2022, vol.32, no.1, pp.59-79. DOI: 10.1080/09593969.2021.2024447.Beck N., Rygl D. Categorization of Multiple Channel Retailing in Multi-, Cross-, and Omni-Channel Retailing for Retailers and Retailing // Journal of Retailing and Consumer Services. 2015. Vol. 27. P. 170–178. DOI: 10.1016/j.jretconser.2015.08.001.Beck N., Rygl D. Categorization of Multiple Channel Retailing in Multi-, Cross-, and Omni-Channel Retailing for Retailers and Retailing. Journal of Retailing and Consumer Services, 2015, vol.27, pp.170-178. DOI: 10.1016/j.jretconser.2015.08.001.Cortiñas M., Chocarro R., Elorz M. Omni-channel Users and Omni-channel Customers: A Segmentation Analysis Using Distribution Services // Spanish Journal of Marketing – ESIC. 2019. Vol. 23. No. 3. P. 415–436. DOI: 10.1108/SJME-06-2019-0031.Cortiñas M., Chocarro R., Elorz M. Omni-channel Users and Omni-channel Customers: A Segmentation Analysis Using Distribution Services. Spanish Journal of Marketing – ESIC, 2019, vol.23, no.3, pp.415-436. DOI: 10.1108/SJME-06-2019-0031.Gao W., Li W., Fan H., Jia X. How Customer Experience Incongruence Affects Omnichannel Customer Retention: The Moderating Role of Channel Characteristics // Journal of Retailing and Consumer Services. 2021. Vol. 60. Article 102487. DOI: 10.1016/j.jretconser.2021.102487.Gao W., Li W., Fan H., Jia X. How Customer Experience Incongruence Affects Omnichannel Customer Retention: The Moderating Role of Channel Characteristics. Journal of Retailing and Consumer Services, 2021, vol.60, article 102487. DOI: 10.1016/j.jretconser.2021.102487.Никишкин В.В., Самарина Т.Н. Современные тренды развития розничной торговли продуктами питания // Практический маркетинг. 2021. №11 (297). С. 10–18. DOI: 10.24412/2071-3762-2021-11297-10-18.Nikishkin V.V., Samarina T.N. Сurrent Trends in Food Retail. Prakticheskii marketing=Prakticheskii Marketing, 2021, no.11(297), pp.10-18 (in Russian). DOI: 10.24412/2071-3762-2021-11297-10-18.Cai Ya-Jun, Lo C.K.Y. Omni-channel Management in the New Retailing Era: A Systematic Review and Future Research Agenda // International Journal of Production Economics. 2020. Vol. 229. Article 107729. DOI: 10.1016/j.ijpe.2020.107729.Cai Ya-Jun, Lo C.K.Y. Omni-channel Management in the New Retailing Era: A Systematic Review and Future Research Agenda. International Journal of Production Economics, 2020, vol.229, article 107729. DOI: 10.1016/j.ijpe.2020.107729.Cao L., Li Li. The Impact of Cross-Channel Integration on Retailers' Sales Growth // Journal of Retailing. 2015. Vol. 91. No. 2. P. 198–216. DOI: 10.1016/j.jretai.2014.12.005.Cao L., Li Li. The Impact of Cross-Channel Integration on Retailers' Sales Growth. Journal of Retailing, 2015, vol.91, no.2, pp.198-216. DOI: 10.1016/j.jretai.2014.12.005.Полевой А.А. Интернет-торговля как конкурентная стратегия российских розничных сетей // Современная конкуренция. 2013. №3 (39). С. 106–112.Polevoy A.A. Internet-Trading as a Competitive Strategy of Russian Retail Networks. Sovremennaya konkurentsiya=Journal of Modern Competition, 2013, no.3(39), pp.106-112 (in Russian).Liu B., Guo X., Yu Y., Tian L. Manufacturer's Contract Choice Facing Competing Downstream Online Retail Platforms // International Journal of Production Research. 2020. Vol. 59. No. 10. P. 3017–3041. DOI: 10.1080/00207543.2020.1744767.Liu B., Guo X., Yu Y., Tian L. Manufacturer's Contract Choice Facing Competing Downstream Online Retail Platforms. International Journal of Production Research, 2020, vol.59, no.10, pp.3017-3041. DOI: 10.1080/00207543.2020.1744767.Xia Y., Zhang P.G. The Impact of the Online Channel on Retailers' Performances: An Empirical Evaluation // Decision Sciences Journal. 2010. Vol. 41. No. 3. P. 517–546. DOI: 10.1111/j.1540-5915.2010.00279.x.Xia Y., Zhang P.G. The Impact of the Online Channel on Retailers' Performances: An Empirical Evaluation. Decision Sciences Journal, 2010, vol.41, no.3, pp.517-546. DOI: 10.1111/j.1540-5915.2010.00279.x.Стеклова Т.Н., Стеклов А.Н., Лещева М.Г., Хоружий В.И. Анализ факторов онлайн-продаж продуктов питания как способ развития бизнеса // Бухучет в сельском хозяйстве. 2023. №12. С. 779–785. DOI: 10.33920/sel-11-2312-06.Steklova T.N., Steklov A.N., Leshcheva M.G., Khoruzhiy V.I. Analysis of factors of online food sales as a way of business development. Bukhuchet v sel'skom khozyaistve=Accounting in Agriculture, 2023, no.12, pp.779-785 (in Russian). DOI: 10.33920/sel-11-2312-06.Cai G. Channel Selection and Coordination in Dual-Channel Supply Chains // Journal of Retailing. 2010. Vol. 86. P. 22–36. DOI: 10.1016/j.jretai.2009.11.002.Cai G. Channel Selection and Coordination in Dual-Channel Supply Chains. Journal of Retailing, 2010, vol.86, pp.22-36. DOI: 10.1016/j.jretai.2009.11.002.Zhang L., Wang J. Coordination of the Traditional and the Online Channels for a Short-Life-Cycle Product // European Journal of Operational Research. 2017. Vol. 258. No. 2. P. 639–651. DOI: 10.1016/j.ejor.2016.09.020.Zhang L., Wang J. Coordination of the Traditional and the Online Channels for a Short-Life-Cycle Product. European Journal of Operational Research, 2017, vol.258, no.2, pp.639-651. DOI: 10.1016/j.ejor.2016.09.020.Chen Y.-C., Fang S.-C., Wen Ue-P. Pricing Policies for Substitutable Products in a Supply Chain with Internet and Traditional Channels // European Journal of Operational Research. 2013. Vol. 224. No. 3. P. 542–551. DOI: 10.1016/j.ejor.2012.09.003.Chen Y.-C., Fang S.-C., Wen Ue-P. Pricing Policies for Substitutable Products in a Supply Chain with Internet and Traditional Channels. European Journal of Operational Research, 2013, vol.224, no.3, pp.542-551. DOI: 10.1016/j.ejor.2012.09.003.Zhang A.H. Toward an Economic Approach to Agency Agreements // Journal of Competition Law & Economics. 2013. Vol. 9. No. 3. P. 553–591. DOI: 10.2139/ssrn.2179673.Zhang A.H. Toward an Economic Approach to Agency Agreements. Journal of Competition Law & Economics, 2013, vol.9, no.3, pp.553-591. DOI: 10.2139/ssrn.2179673.Shen Q., He Bo, Qing Q. Interplays between Manufacturer Advertising and Retailer Store Brand Introduction: Agency vs. Wholesale Contracts // Journal of Retailing and Consumer Services. 2022. Vol. 64. Article 102801. DOI: 10.1016/j.jretconser.2021.102801.Shen Q., He Bo, Qing Q. Interplays between Manufacturer Advertising and Retailer Store Brand Introduction: Agency vs. Wholesale Contracts. Journal of Retailing and Consumer Services, 2022, vol.64, article 102801. DOI: 10.1016/j.jretconser.2021.102801.Zennyo Y. Strategic contracting and hybrid use of agency and wholesale contracts in e-commerce platforms // European Journal of Operational Research. 2020. Vol. 281. No. 1. P. 231–239. DOI: 10.1016/j.ejor.2019.08.026.Zennyo Y. Strategic contracting and hybrid use of agency and wholesale contracts in e-commerce platforms. European Journal of Operational Research, 2020, vol.281, no.1, pp.231-239. DOI: 10.1016/j.ejor.2019.08.026.International Agency and Distribution Handbook. EMEA [Электронный ресурс] // Baker & McKenzie. URL: https://www.bakermckenzie.com/-/media/files/insight/publications/2018/04/bk_international-agency-distribution_apr18.pdf (дата обращения: 18.02.2025).International Agency and Distribution Handbook. EMEA. Baker & McKenzie. Available at: https://www.bakermckenzie.com/-/media/files/insight/publications/2018/04/bk_international-agency-distribution_apr18.pdf (accessed 18.02.2025).Ланин А.Н. Проблема правового регулирования сделок в сетевом маркетинге // Образование и право. 2017. №4. С. 20–23.Lanin A.N. Problem of Legal Regulation of Transactions in Network Marketing. Obrazovanie i parvo=Education and Law, 2017, no.4, pp.20-23 (in Russian).Чеглов В.П., Столярова А.Н., Ткач А.Н. О стандартизации подходов к регулированию торговли в условиях цифровизации экономики // Менеджмент и бизнес-администрирование. 2021. №3. С. 35–49. DOI: 10.33983/2075-1826-2021-3-35-49.Cheglov V.P., Stolyarova A.N., Tkach A.N. Standardization of Trade Regulation in the Context of Digitalization of the Economy. Menedzhment i biznes-administrirovanie=Management and Business Administration, 2021, no.3, pp.35-49 (in Russian). DOI: 10.33983/2075-1826-2021-3-35-49.Абросимова Е.А. К вопросу о договорной ответственности маркетплейсов // Вестник Кемеровского государственного университета. Серия: Гуманитарные и общественные науки. 2024. Т. 8. №2 (30). С. 231–240. DOI: 10.21603/2542-1840-2024-8-2-231-240.Abrosimova E.A. Contractual Responsibility of Marketplaces. Vestnik Kemerovskogo gosudarstvennogo universiteta. Seriia: Gumanitarnye i obshchestvennye nauki=Bulletin of Kemerovo State University. Series: Humanities and Social Sciences, 2024, vol.8, no.2(30), pp.231-240 (in Russian). DOI: 10.21603/2542-1840-2024-8-2-231-240.Шаститко А.Е. Достоверность обязательств в контрактных отношениях: где пределы возможного? // Управленец. 2022. Т. 13. №2. С. 20–33. DOI: 10.29141/2218-5003-2022-13-2-2.Shastitko A.E. Credible Commitments in Contract Relations: Where are the Limits of the Possible? Upravlenets=The Manager, 2022, vol.13, no.2, рp. 20-33 (in Russian). DOI: 10.29141/2218-5003-2022-13-2-2.125 тысяч торговых объектов попали в обновленную базу INFOLine «ТОП-200 крупнейших торговых сетей FMCG России» [Электронный ресурс] // Retail.ru. 08.12.2023. URL: https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/125-tysyach-torgovykh-obektov-popali-v-obnovlennuyu-bazu-infoline-top-200-krupneyshikh-torgovykh-set/ (дата обращения: 18.02.2025).125 tysyach torgovykh ob"ektov popali v obnovlennuyu bazu INFOLine «TOP-200 krupneishikh torgovykh setei FMCG Rossii» [125 thousand retail facilities included in the updated INFOLine database "TOP-200 largest FMCG retail chains in Russia"]. Retail.ru, 08.12.2023. Available at: https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/125-tysyach-torgovykh-obektov-popali-v-obnovlennuyu-bazuinfoline-top-200-krupneyshikh-torgovykh-set/ (accessed 18.02.2025).Матвеев К. Технологии, ассортимент, регионы: как развивается рынок e-grocery [Электронный ресурс] // РБК. 04.04.2024. URL: https://www.rbc.ru/industries/news/660a7c599a794770a23ea160 (дата обращения: 18.02.2025).Matveev K. Tekhnologii, assortiment, regiony: kak razvivaetsya rynok e-grocery [Technology, assortment, regions: how the e-grocery market develops]. RBC, 04.04.2024. Available at: https://www.rbc.ru/industries/news/660a7c599a794770a23ea160 (accessed 18.02.2025).Рыночная власть на продуктовом рынке России [Электронный ресурс] // Центр развития потребительского рынка экономического факультета МГУ. URL: https://www.econ.msu.ru/sys/raw.php?o=108421&p=attachment (дата обращения: 18.02.2025).Rynochnaya vlast' na produktovom rynke Rossii [Market power in the Russian food market]. Tsentr razvitiya potrebitel'skogo rynka ekonomicheskogo fakul'teta MGU. Available at: https://www.econ.msu.ru/sys/raw.php?o=108421&p=attachment (accessed 18.02.2025).Шаститко А.Е., Курдин А.А., Филиппова И.Н. Мезоинституты для цифровых экосистем // Вопросы экономики. 2023. №2. С. 61–82. DOI: 10.32609/0042-8736-2023-2-61-82.Shastitko A.E., Kurdin A.A., Filippova I.N. Meso-Institutions for Digital Ecosystems. Voprosy ekonomiki, 2023, no.2, pp.61-82 (in Russian). DOI: 10.32609/0042-8736-2023-2-61-82.Обзор судебной практики по экономическим спорам, вытекающим из деятельности маркетплейсов за 2023 год от компании Fox Legal Consulting [Электронный ресурс] // Закон. URL: https://zakon.ru/blog/2023/12/28/obzor_sudebnoj_praktiki_sporov_s_marketplejsami_za_2023_god_ot_kompanii_fox_legal_consulting (дата обращения: 18.02.2025).Obzor sudebnoi praktiki po ekonomicheskim sporam, vytekayushchim iz deyatel'nosti marketpleisov za 2023 god ot kompanii Fox Legal Consulting [Review of judicial practice on economic disputes arising from marketplace activities for 2023 from Fox Legal Consulting]. Zakon. Available at: https://zakon.ru/blog/2023/12/28/obzor_sudebnoj_praktiki_sporov_s_marketplejsami_za_2023_god_ot_kompanii_fox_legal_consulting (accessed 18.02.2025).ФАС в СМИ: глава ФАС назвал доминирующим положение Wildberries и Ozon на рынке [Электронный ресурс] // ФАС. 25.01.2024. URL: https://fas.gov.ru/publications/24239 (дата обращения: 18.02.2025).FAS v SMI: glava FAS nazval dominiruyushchim polozhenie Wildberries i Ozon na rynke [FAS in the media: FAS head called Wildberries and Ozon's market position dominant]. FAS, 25.01.2024. Available at: https://fas.gov.ru/publications/24239 (accessed 18.02.2025).Шаститко А.Е., Маркова О.А. Старый друг лучше новых двух? Подходы к исследованию рынков в условиях цифровой трансформации для применения антимонопольного законодательства // Вопросы экономики. 2020. №6. С. 37–55. DOI: 10.32609/0042-8736-2020-6-37-55.Shastitko A.E., Markova O.A. An old friend is better than two new ones? Approaches to market research in the context of digital transformation for the antitrust laws enforcement. Voprosy ekonomiki, 2020, no.6, pp.37-55 (in Russian). DOI: 10.32609/0042-8736-2020-6-37-55.Мингазов С. «Магнит» начал перевод маркетплейса KazanExpress под бренд «Магнит Маркет» [Электронный ресурс] // Forbes. 15.04.2024. URL: https://www.forbes.ru/tekhnologii/510391-magnit-nacal-perevod-marketplejsa-kazanexpress-pod-brend-magnit-market (дата обращения: 18.02.2025).Mingazov S. «Magnit» nachal perevod marketpleisa KazanExpress pod brend «Magnit Market» [Magnit began transferring KazanExpress marketplace under the Magnit Market brand]. Forbes, 15.04.2024. Available at: https://www.forbes.ru/tekhnologii/510391-magnit-nacal-perevodmarketplejsa-kazanexpress-pod-brend-magnit-market (accessed 18.02.2025).

The authors declare that there are no conflicts of interest present.